Comment vendre des bijoux faits à la main lors de salons d'artisanat et de festivals

Des expositions d

Des expositions d'artisanat colorées attirent les acheteurs dans votre stand

Les expositions d'artisanat d'automne signifient plus d'argent pour les artistes

Alors, vous avez fait Fait main bijoux et en a donné des tonnes comme cadeaux à votre famille, vos amis et à peu près tout le monde que vous connaissez. Vous envisagez de vendre votre travail, mais par où commencer? Commencez localement. Inscrivez-vous à un salon d'artisanat local. Je recommande de choisir un salon d'artisanat avec des frais de stand de moins de 100 $.

Si possible, choisissez un spectacle d'automne ou un festival d'artisanat. Les festivals d'automne et les expositions d'artisanat de décembre sont les plus lucratifs car les acheteurs sont prêts à acheter des cadeaux faits à la main. Si vous avez des pièces de qualité, vous vous en tirerez bien lors des spectacles d'avant Noël.

Expositions d'artisanat avec jury ou non

Les expositions d'artisanat jurées nécessitent un processus de demande . Les vendeurs sont examinés par le jury (qui peut être une personne telle que l'organisateur de l'exposition d'artisanat ou un groupe de personnes) pour s'assurer que l'artiste le travail est adapté au type de spectacle. Dans certains cas, les expositions avec jury peuvent limiter le nombre d'artisans autorisés dans une catégorie particulière telle que Fait main bijoux . La fabrication de bijoux est une forme très artistique, même si les créateurs peuvent fabriquer différents types de bijoux tels que des bracelets en cuir ou des bagues cuillère. Votre candidature à des expositions avec jury nécessitera une candidature écrite comprenant un description de votre travail plus gamme de prix des pièces plus des photos de votre stand et de vos illustrations.

Les spectacles non lésés ont généralement des frais de stand beaucoup plus bas . Les frais de kiosque sont basés sur la qualité des expositions d'art / artisanat. Les petites émissions qui ne font pas l'objet d'un jury attirent moins de clients. Bien que payer des frais de stand élevés ne garantisse pas que vous gagnerez plus d'argent, cela peut signifier que l'organisateur a dépensé de l'argent pour promouvoir le salon. Si les frais de stand sont très élevés de 500 $ ou 1000 $ et plus), vous pouvez vous attendre à une excellente publicité et à une plus grande foule. Demandez aux autres fournisseurs les émissions qu'ils recommandent.

Lorsque vous débutez, je vous conseille de commencer par une exposition d'artisanat sans dommages. Les églises locales organisent souvent des expositions d'artisanat le week-end. Évitez les ventes aux puces à moins que vous ne puissiez évaluer votre travail à un prix très bas. Les frais de table sur les marchés aux puces sont très bas. Mais les acheteurs ne recherchent pas des créations artisanales. Ils veulent des produits bon marché. Il est possible qu'il y ait de meilleurs marchés aux puces dans votre région qui valent le détour. Quand j'ai vendu mes bijoux à Traveller & apos; s Rest, SC, j'ai rencontré un autre artiste qui fabriquait des meubles en bois haut de gamme qu'il avait vendus sur un stand au marché aux puces de Barnyard. Découvrez d'abord le marché et interrogez d'autres artistes sur leurs ventes.

Salons d'artisanat jurés avec de longues listes d'attente pour les vendeurs

Certains salons d'artisanat connaissent un tel succès qu'ils ont des listes d'attente pour les années à venir. Les vendeurs qui reviennent indiquent des expositions d'artisanat de qualité et un bon potentiel de création d'argent pour les artistes. Écoutez les commentaires des autres artistes lors de la planification de votre programme d'exposition d'artisanat.

Les artisans chevronnés planifient leur programme de spectacles plusieurs mois à l'avance et informent toujours leurs acheteurs. Tenez une liste de diffusion et informez vos fans de votre emploi du temps en envoyant des e-mails. De cette façon, même si une émission particulière est lente, vous aurez garanti Ventes .

Pensez verticalement pour les expositions d'artisanat

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Ma première exposition d'artisanat était dans une grange à chevaux

Les expositions d'artisanat sont très populaires. Mon premier spectacle (en tant que vendeur) a été le Cotton Ginning Days Festival à Dallas, en Caroline du Nord. Mon amie Candace m'a demandé de la rejoindre et de partager le loyer du stand. Pour l'événement de trois jours, la location du stand était très bon marché. C'était 30 $ pour un stand 10 par 10 dans une stalle de chevaux. Ces trois jours m'ont beaucoup appris sur ce qu'il fallait emballer, à quoi s'attendre et quels articles se vendaient le mieux.

Commencez par un spectacle d'une journée. Trois jours à vendre de l'artisanat, c'est beaucoup de temps que vous pourriez consacrer à la commercialisation de votre travail dans les magasins, à l'enseignement ou à des cours ou à travailler votre travail quotidien pour financer votre passion.

Aujourd'hui, j'ai beaucoup plus d'expérience dans la vente et j'aurais posé plus de questions. Quel type de foule y aura-t-il? Combien d'autres artistes joailliers sont inscrits?

Avoir beaucoup de changement lors des salons d'artisanat

Apportez environ 60 $ en petites factures et changez avec vous. Soyez prêt à apporter des changements pour les clients. Notez le montant de changement avec lequel vous commencez et enregistrez les ventes au fur et à mesure afin de savoir combien d'argent vous avez gagné pendant le spectacle.

Gardez votre tirelire hors de vue. Utilisez une boîte à cigares ou une caisse à pommes pour cacher votre caisse.

Conseils de vente pour vendre votre travail lors de salons d'artisanat

  • Être amical: Accueillez les clients avec le sourire et faites-leur savoir que vous pouvez répondre aux questions, mais ne parlez pas trop. Les clients aiment faire leurs achats en toute tranquillité.
  • Répondez aux questions: En tant que vendeur, vous aurez toutes sortes de questions, même les plus stupides. Sois gentil. Gardez votre sens de l'humour. La plupart des gens s'intéressent vraiment à ce que vous faites. Ils veulent connaître le processus. Faites-leur plaisir. Faites-leur voir que vous travaillez sur vos conceptions si possible.
  • Être disponible: Si vous êtes tellement absorbé par votre livre ou que vous jouez sur votre téléphone, vous envoyez peut-être un message «Restez à l'écart» aux acheteurs potentiels. Vous pouvez manger un morceau ou vous faufiler pour une pause dans la salle de bain, mais faites-le avant que la foule ne frappe.
  • Mettre en scène une démonstration: Si vous le pouvez, planifiez à l'avance et prévoyez du temps pour faire la démonstration de l'une de vos techniques. J'utilise des boutons anciens et vintage dans ma fabrication de bijoux et j'aime montrer aux autres comment je crée mes bracelets à boutons. Faites des signes pour que les gens sachent ce que vous allez faire.
  • Organisez un tirage au sort: C'est un excellent moyen de développer votre liste de diffusion. Demandez aux gens de remplir leurs coordonnées et de les ajouter à votre liste de diffusion afin que vous puissiez les informer des événements futurs. Les gens aiment l'idée de gagner quelque chose gratuitement. Offrez un superbe collier ou un collier et une boucle d'oreille assortis si les acheteurs entrent dans votre dessin.

Élargissez votre gamme de produits

Baumes à lèvres faits maison

Baumes à lèvres faits maison

Vente de savons et lotions faits à la main

En tant qu'artiste, votre esprit est constamment à la recherche de nouvelles façons d'ajouter à votre entreprise existante. Quand j'ai rencontré la savonnerie locale Amanda Sefton, propriétaire de Simply Divine Darling !, je savais que ses lotions et gommages corporels faits à la main se vendraient bien localement. Elle vendait ses produits faits maison au Strawberry Festival à Fort Mill, SC et ils sentaient incroyable. Comme la nourriture. Je l'ai contactée après le festival et j'ai ajouté plusieurs de ses produits à mon inventaire. Les gens ont adoré les parfums délicieux comme le piment orange doux, Kiss Me et Coconut Dream. Pensez à faire équipe avec un ami pour booster vos ventes ou élargir votre gamme de produits.

Amenez un ami pour aider lors de salons d'artisanat

Dans la mesure du possible, partagez l'espace du stand avec un autre artiste . Il est utile d'avoir quelqu'un à qui parler lorsque les ventes sont lentes. Si vous avez besoin d'une pause ou si vous voulez manger un morceau, c'est formidable de pouvoir s'éloigner de votre stand pendant un moment. Si le spectacle nécessite une tente, il est utile d'avoir un ami pour nous aider à décharger notre véhicule et à installer la tente.

Les artistes sont des personnes utiles. Quand je lutte seul pour installer ma tente, je reçois toujours d'autres artistes qui me proposent de m'aider. Vous serez très surpris de voir à quel point les gens sont généreux. J'ai fait beaucoup de spectacles par moi-même et je n'ai eu aucun problème à demander à un autre artiste de garder un œil sur mon stand. Je préfère de loin avoir un jeu de mains supplémentaire pour aider à installer ma tente, déballer la voiture et installer les présentoirs, et aider à tout ranger à la fin de la journée.

Médaillon de clé de machine à écrire vintage

Médaillon de clé de machine à écrire vintage par Heather Walton of Artful Antiques

Médaillon de clé de machine à écrire vintage par Heather Walton of Artful Antiques

Salon de l'artisanat intérieur ou événement extérieur?

Les spectacles intérieurs peuvent être plus chers pour la location de kiosques, mais ils sont plus faciles à emballer. Demandez si une table et des chaises sont incluses dans les frais de stand. Si tel est le cas, vous pourrez vous concentrer sur vos écrans. Utilisez la couleur lors de la sélection des pièces pour vos affichages. Si vous avez un mannequin pour exposer vos bijoux, apportez-le. Les gens adorent toucher les mannequins, alors gardez un œil sur cela. Ma façon préférée d'afficher des colliers est de les accrocher sur une échelle vintage que j'ai peinte. Vous aurez besoin d'une signalisation pour distinguer votre stand. Ma première grande enseigne était une vieille planche que j'ai peinte avec le nom de ma boutique. J'ai installé des crochets à œil en haut et je l'ai accroché à l'arrière de ma tente à l'aide de crochets en S robustes de Home Depot.

Les expositions extérieures ont généralement des frais de stand moins élevés, mais les artistes sont responsables de fournir leur propre tente, leurs tables, leurs chaises et leurs présentoirs. Si vous débutez dans les expositions d'artisanat, empruntez une tente à un ami ou à un voisin. Les spectacles haut de gamme ne nécessitent que des tentes à toit blanc. La meilleure taille de tente est de 10 pieds sur 10 pieds car c'est la taille de stand la plus courante. Entraînez-vous à installer la tente avant le spectacle et essayez de trouver un style «facile à monter» qui s'installe rapidement.

Être organisé pour des expositions d'artisanat nécessite une planification préalable

La veille du spectacle, placez tous les articles dont vous aurez besoin dans votre voiture ou près de la porte d'entrée pour que vous ne vous sentiez pas pressé le jour du spectacle. Faites une liste des articles que vous devez apporter.

Les éléments utiles sont:

  • Une petite glacière pour les boissons
  • Changement ou tirelire
  • Bons de vente / livret de reçus
  • Cahier et stylos
  • Lecteur de carte de crédit carré
  • Téléphone portable entièrement chargé
  • Outils (marteau, ciseaux, ruban adhésif, corde, clous, crochets en S, fil, etc.),
  • Caméra
  • Rayonnage
  • Papier de soie
  • Sacs en plastique ou en papier pour y placer la marchandise vendue
  • Étiquettes de prix
  • Cartes de visite
  • Chaises pliantes
  • les tables
  • Signalisation
  • Tente
  • Escabeau
  • Échelle
  • Liens zippés
  • L'eau
  • Aliments

Préparez-vous pour votre exposition d'artisanat

Suivez les règles du spectacle

Avant le spectacle, vous recevrez une liste de règles de l'organisateur du salon de l'artisanat vous indiquant à quelle heure arriver, où vous garer et ce que vous devrez peut-être apporter.

Suis les règles .

Être à l'heure .

Ne démolissez pas votre stand avant qu'il ne soit temps de faire vos valises .

Déplacez votre véhicule immédiatement après le déchargement. Les organisateurs de spectacles consacrent beaucoup de temps à la création de grands événements et vous devez être respectueux en obéissant aux règles.

Galerie de conception de bijoux

Bracelet bouton Gypsy inspiré de Sundance composé de perles d

Bracelet bouton Gypsy inspiré de Sundance composé de perles d'eau douce, de cristaux, de perles de rocaille, de cuir, d'une chaîne en or et d'un fermoir bouton vintage.

Organisez une démonstration d'artisanat pour attirer l'attention

Appliquez du vernis à ongles transparent sur un nœud pour le maintenir fermement en place.

Mettez en scène une démonstration en direct présentant votre technique

Si le spectacle le permet, c'est une excellente idée d'organiser une démonstration. Faites un signe simple pour informer les clients du moment où vous allez faire votre démo. Si vous démontrez comment vous fabriquez un bracelet gainé de cuir, enroulez du fil en forme de nid d'oiseau ou créez un type de bijou unique, vous avez une compétence commercialisable. Mettez en valeur votre talent.

Gardez d'excellents registres des dépenses liées aux expositions d'artisanat

Enregistrez toutes vos dépenses, y compris le kilométrage, les fournitures pour votre stand, les accessoires d'affichage et les frais de stand. Ceux-ci peuvent tous être déduits. Les lois fiscales changent constamment, alors renseignez-vous sur les déductions que vous pouvez prendre.

Offrez un cadeau aux expositions d'artisanat

Distribuer un billet de faveur simple comme une paire de boucles d'oreilles bon marché ou une breloque en fil enroulé attachée à votre carte de visite est un excellent moyen d'attirer l'attention et de se souvenir des clients.

Pack lumière pour les expositions d'artisanat

Utilisez des conteneurs légers et peu coûteux qui servent également d'accessoires d'affichage. Essayez une valise, des boîtes en bois, des paniers colorés, des caisses de pommes ou une échelle et une étagère vintage. Recherchez en ligne des expositions d'artistes colorées qui attireront l'attention et se démarqueront dans une mer de tentes artisanales blanches. Pour transporter vos tables et présentoirs d'exposition d'artisanat, vous voudrez peut-être investir dans un chariot à roulettes pliable. Ils facilitent le déchargement.

Créer un affichage d'exposition d'artisanat coloré

commentaires

Allison le 17 mai 2018:

Merci beaucoup pour toutes les informations! Btw, vos bijoux sont magnifiques! Mon mari & moi faisons de l'artisanat, principalement moi ... & je pense que nous allons commencer à faire cela dans les foires artisanales, etc. Mais je voulais votre avis, quelle serait une bonne façon de montrer que vous faites plus d'un métier? Nous faisons des couronnes, des brûlures au bois (enseignes, etc.), des couvertures pour les genoux / jumeaux, de la verrerie, des bijoux faits à la main (bijoux de pêche et balle), de l'artisanat de balle et parfois du simple crochet ....

LindaSmith1 des États-Unis le 22 octobre 2011:

Je pensais me lancer dans la fabrication de bijoux, le perlage et l'art du perlage. Dans de nombreux cas, de la colle est nécessaire. Je peux faire de l'art perlé si j'utilise des perles que je peux coudre sur une toile. Cela dépend des perles utilisées, toutes n'ont pas d'extrémités ouvertes qui peuvent être attachées par couture.

Heather Walton (auteur) de Charlotte, NC le 22 octobre 2011:

J'utilise rarement de la colle dans mes créations. Dans la conception du médaillon de clé de machine à écrire, j'utilise une colle à bijoux très solide pour sécuriser la clé de la machine à écrire. Une fois sec, j'utilise ma pince plate pour presser la lunette contre la clé, en m'assurant qu'elle est complètement sécurisée. Ne vendez jamais de pièces dont vous n'êtes pas fier à 100%. Je soutiens toujours mon travail. Si une pièce doit être réparée, apportez-la-moi simplement. Gratuit. Cela rend les clients heureux.

LindaSmith1 des États-Unis le 21 octobre 2011:

J'ai envisagé de commencer à faire cela. Merci pour l'information. Je pourrais juste le faire. Une seule question cependant, que faites-vous si vous avez besoin d'utiliser de la colle et que vous ne savez pas quand l'article se vendra. J'ai fait de l'artisanat là où la colle sèche et, bien sûr, des pièces tombent.